請問扭蛋的企劃案怎麼寫?
請問各位扭蛋的企劃案該怎麼寫?我依點頭緒都沒有 請各位幫幫忙或是企劃案怎麼寫比較好? 請教一下... 謝謝囉!
蛋裡乾坤
魅力難擋!
檢視圖片eBoss創富誌╱楊錦治採訪.撰文 這陣子在街上不難發現書店、服飾店、影音出租店、玩具店多了扭蛋機站崗
來來往往的過客會駐足探看機台的玩具
再從口袋掏錢投入
享受雙手扭開包裝瞬間的樂趣。
扭蛋專門店在短時間大受歡迎
主要因為能為顧客帶來新鮮感及歡樂。
在台灣
到處林立的店面看起來似乎一片「欣欣向榮」
但業者卻認為是「假像」
因為「開得多
倒得也多」。
真是這樣的話
為什麼仍有人前仆後繼想分一杯羹? *複合式經營才有利基 根據了解
扭蛋店在日本有新台幣50億元的年營業規模
以台灣市場機制是日本十分之一、人口約日本的五分之一規模來看
如果日本可容納20萬台扭蛋機
台灣也有5000台胃納量、10億元的規模
不過事實上台灣只做到3到5億元市場
照理來說成長空間應該很大。
開業多年、目前經營扭蛋專門店的何老闆卻認為生意不如想像。
因為扭蛋利潤不高
林林總總成本很多
加上難以掌握的市場風險
真正獲利的還是複合式經營型態的店家(例如許多書店、服飾店、影音出租店或玩具店等店門口擺設扭蛋機)
專門店難以生存。
他舉例
假如一家店賣玩具兼扭蛋
若玩具月營業額30萬元
以毛利5%計算有4萬5000元
若扭蛋月營業額10萬元
也有2萬元利潤
以店面租金2萬元計算
單單扭蛋利潤足以支付店面租金
玩具的利潤就是「多賺的」。
「除非商品夠強
利潤可能足以支應管銷成本
專門店才能生存。
」他說。
*人潮洶湧
錢潮跟著來 根據熟悉業界的人士統計
台灣地區扭蛋機總數約有5000台
大部分集中在商圈附近
包括商業區、夜市、交通要衝或地下街裡頭
賣的扭蛋多不勝數
舊玩具、新玩具、罕見玩具都有
一個扭蛋從30、50、80至上百不等
北部(尤其是台北市)和南部(高雄市是首選)最多。
台北市集中在捷運忠孝敦化站、捷運劍潭站士林夜市、西門町萬年大廈及市民大道地下街附近;高雄市則以新堀江商圈附近最多。
在台北市信義區經營「牙吠」玩具店的陳建榮提到
扭蛋店要開在人潮多的地方
商圈或學校附近都不錯;何老闆則用數字說明
只要在平常日一小時有200人次流量、假日及學生上下課時間有300人次流量
就有開扭蛋店的條件。
人潮一多
「群眾力量」便可開闢財源。
只要1、2人買
其他人通常跟進
這是比較心理或同儕效應作祟。
何老闆表示
若加上店內風格符合商圈型態
商品「因地制宜」
順應不同消費型態和族群來批貨
迎合消費群喜好
了解客戶喜好及市場潛力商品
錢財自然滾滾而來。
*文化創意商品
賣相最佳 扭蛋店的消費群吸引3到35歲客群
其中尤以6到25歲最多
女性佔大多數。
陳建榮說女性消費較不理性
喜歡扭蛋剎那間帶來的希望和刺激
有別於男性喜歡整套玩具購買
尤其有八到九成的男性最愛卡漫及動畫題材玩具。
根據他觀察
買玩具的人最愛卡通漫畫人物
例如火隱忍者、可愛造型的小熊維尼及Hello Kitty
以及延伸性商品如熊貓鐵金剛等等
其他像動畫、電玩人物也有不少粉絲。
扭蛋店因為利潤薄
店面裝潢比較不重視
像陳建榮經營的「牙吠」屬於玩具加扭蛋的複合式店面
開張近4年來
他認為店內明亮、乾淨、整齊便足以吸引消費者
而陳列品必須是招牌貨
「櫥窗塞得愈滿
愈受消費者喜愛」。
何老闆經營多年也發現
扭蛋的特性在於有文化背景故事輔助賣相愈佳
如果店家對玩具背景如數家珍
很快可以和客人搭上話題
刺激商品銷售。
(全文詳見eBoss創富誌六月號) 1年期《eBoss創富誌》-「馬上就來開個店」專案 《eBoss創富誌》一年12期 +「小額創業開店指南–100個成功店長的故事」、「一個人就能開得店」【資料來源:eBoss創富誌六月號 參考資料 http://www.104boss.com.tw/zon_info/news_bussiness_data.jsp?category=實務學習
留言列表